[책소개]아주 특별한 판매 지침서
지역내일
2005-02-21
(수정 2005-02-21 오후 12:30:30)
전략적 판매
로버트 밀러 지음 /유승삼 옮김
김영사 /3만8000원
복잡한 판매의 세계에서 성공으로 이끌어줄 검증된 판매지침서 ‘전략적 판매’가 출간됐다.
‘전략적 판매’는 포춘지가 선정한 500대 기업을 대상으로 판매개발 프로세스를 교육시켜온 ‘일러 하이먼사’의 ‘전략적 판매 프로그램’을 정리한 것이다. 전략적 판매프로그램은 판매 분야 전문 인력 양성을 위한 독특한 거래개발 및 판매훈련 프로그램이다.
이 책은 전 세계에 복합 컴퓨터시스템을 판매했던 휴렛팩커드, 버거킹에 마케팅 프로그램을 판매했던 코카콜라, 니콘과 캐논에 엑시머 레이저를 판매했던 사이머 등 세상을 놀라게 한 굵직굵직한 판매의 배후엔 ‘전략적 판매 프로그램’이 있었다고 말하고 있다.
이 책은 얄팍한 기교로 추상적인 판매 철학을 나열하지 않고 있다. 모든 유형의 거래에서 적용할 수 있는 원리와 원칙, 방법론을 풍부한 실제사례와 함께 이해하기 쉽도록 풀어놓았다.
이 책은 복잡다단한 세계정세와 판매환경에 놓여 막막함에 빠진 판매인들에게 위안을 줄 수 있을 것이다.
/장세풍 기자 spjang@naeil.com
로버트 밀러 지음 /유승삼 옮김
김영사 /3만8000원
복잡한 판매의 세계에서 성공으로 이끌어줄 검증된 판매지침서 ‘전략적 판매’가 출간됐다.
‘전략적 판매’는 포춘지가 선정한 500대 기업을 대상으로 판매개발 프로세스를 교육시켜온 ‘일러 하이먼사’의 ‘전략적 판매 프로그램’을 정리한 것이다. 전략적 판매프로그램은 판매 분야 전문 인력 양성을 위한 독특한 거래개발 및 판매훈련 프로그램이다.
이 책은 전 세계에 복합 컴퓨터시스템을 판매했던 휴렛팩커드, 버거킹에 마케팅 프로그램을 판매했던 코카콜라, 니콘과 캐논에 엑시머 레이저를 판매했던 사이머 등 세상을 놀라게 한 굵직굵직한 판매의 배후엔 ‘전략적 판매 프로그램’이 있었다고 말하고 있다.
이 책은 얄팍한 기교로 추상적인 판매 철학을 나열하지 않고 있다. 모든 유형의 거래에서 적용할 수 있는 원리와 원칙, 방법론을 풍부한 실제사례와 함께 이해하기 쉽도록 풀어놓았다.
이 책은 복잡다단한 세계정세와 판매환경에 놓여 막막함에 빠진 판매인들에게 위안을 줄 수 있을 것이다.
/장세풍 기자 spjang@naeil.com
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