현대건설 미분양 아파트 축소
분영가 할인 등 공격적 마케팅 주효
지역내일
2001-03-05
현대건설이 자금난 이후 꾸준히 추진하고 있는 미분양 아파트 판매가 호조를 보이고 있다.
최근 현대건설에 따르면 지난해 말부터 판촉을 시작한 미분양 아파트 분양이 2개월만에 인천 주안, 간석동 홈타운 등의 100% 분양으로 성공했다. 또 부천 범박동 홈타운과 서울 문래동 홈타운도 최근 계약률이 급격히 높아직 있다.
이에 대해 현대건설은 최근 회사의 신용도가 개선되는 등 경영이 안정을 되찾아가면서 주춤했던 소요자들의 관심이 높아진 것이 분양률 상승의 원인으로 분석하고 있다. 특히 미분양 아파트의 판촉전략으로 채택한 3F전략이 효자역할을 한 것으로 판단하고 있다.
현대건설의 3F전략은 가격의 탄력적용(Favorite Price), 지역밀착(Festival in community), 접촉확대(Face to Face) 등이다. 이를 위해 현대건설은 각종 소비자 친화적 행사와 이벤트는 물론 모델하우스를 지역주민의 공동체공간으로 제공하는 등 신뢰와 친밀도를 높이는데 주력하고 있다.
한편 현대건설은 그동안 내방객 중심으로 이뤄지던 판촉활동을 현장과 모델하우스 외부로까지 확대해 체계적이고 적극적인 분양활동에 나선다는 계획이다.
최근 현대건설에 따르면 지난해 말부터 판촉을 시작한 미분양 아파트 분양이 2개월만에 인천 주안, 간석동 홈타운 등의 100% 분양으로 성공했다. 또 부천 범박동 홈타운과 서울 문래동 홈타운도 최근 계약률이 급격히 높아직 있다.
이에 대해 현대건설은 최근 회사의 신용도가 개선되는 등 경영이 안정을 되찾아가면서 주춤했던 소요자들의 관심이 높아진 것이 분양률 상승의 원인으로 분석하고 있다. 특히 미분양 아파트의 판촉전략으로 채택한 3F전략이 효자역할을 한 것으로 판단하고 있다.
현대건설의 3F전략은 가격의 탄력적용(Favorite Price), 지역밀착(Festival in community), 접촉확대(Face to Face) 등이다. 이를 위해 현대건설은 각종 소비자 친화적 행사와 이벤트는 물론 모델하우스를 지역주민의 공동체공간으로 제공하는 등 신뢰와 친밀도를 높이는데 주력하고 있다.
한편 현대건설은 그동안 내방객 중심으로 이뤄지던 판촉활동을 현장과 모델하우스 외부로까지 확대해 체계적이고 적극적인 분양활동에 나선다는 계획이다.
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