동양생명, 방카슈랑스 시장 1위 탈환 나서
지역내일
2012-04-03
농협은행 통해 1개월 만에 신계약 1368건 체결 … 72억 초회보험료 거둬
방카슈랑스 강자였던 동양생명이 1위 탈환을 위한 시동을 걸었다.
동양생명은 지난달 2일 출범한 농협은행 판매 첫 달에 72억원의 초회보험료를 거둬들여 제휴보험사 중 계열사인 농협생명 보험을 제외하고 가장 높은 실적을 거뒀다고 3일 밝혔다.
3월 실적 집계결과, 동양생명은 농협은행 창구를 통해 총 1368건의 신계약을 체결해 삼성생명(151건), 대한생명(279건), 교보생명(285건) 등 대형 생보사들을 큰 차이로 앞섰다. 초회보험료는 교보생명 15억원, 삼성생명 6억원, 대한생명 5억원 순으로 나타났다.
현재 농협은행과 방카슈랑스 제휴 사업자로 선정된 보험사는 계열사인 농협생명보험과 삼성·대한·교보·동양생명 등 5개사다.
동양생명이 이같은 성과를 거둔 데는 전략적인 상품 출시와 효과적인 판매지원을 통해 초기 시장선점에 나선 것이 주효했기 때문으로 분석된다.
특히 순수 저축성보험 일색인 방카슈랑스 시장에서 유일하게 어린이 보험과 양로보험을 판매해 상품의 차별화를 꾀한 것도 도움이 됐다.
실제 판매건수를 보면 양로보험인 '수호천사 뉴하이클래스 저축보험'이 1281건으로 가장 많이 팔렸다. 또 어린이보험인 '수호천사 뉴꿈나무플랜보험'도 97건이나 판매됐다.
농협은행에서의 판매호조로 동양생명의 전체 방카슈랑스 실적도 급성장했다. 월납 초회보험료는 1월 대비 44.5% 증가했고 일시납 초회보험료는 전년보다 36.5% 급증했다.
동양생명 관계자는 "농협은행 계열사인 농협생명의 경우 현재는 판매비중이 높지만, 25% 룰을 적용 받기 때문에 향후 타 보험사의 판매가 점차 증가할 것으로 예상된다"며 "적극적인 마케팅을 통해 방카슈랑스 시장점유율 1위 달성에 모든 노력을 기울일 계획"이라고 밝혔다
한편, 농협은행은 3월에 700억원의 초회보험료를 기록해 출범 한 달만에 국민은행, 신한은행, 하나은행에 이어 방카슈랑스 시장 빅4로 자리매김했다.
선상원 기자 won@naeil.com
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방카슈랑스 강자였던 동양생명이 1위 탈환을 위한 시동을 걸었다.
동양생명은 지난달 2일 출범한 농협은행 판매 첫 달에 72억원의 초회보험료를 거둬들여 제휴보험사 중 계열사인 농협생명 보험을 제외하고 가장 높은 실적을 거뒀다고 3일 밝혔다.
3월 실적 집계결과, 동양생명은 농협은행 창구를 통해 총 1368건의 신계약을 체결해 삼성생명(151건), 대한생명(279건), 교보생명(285건) 등 대형 생보사들을 큰 차이로 앞섰다. 초회보험료는 교보생명 15억원, 삼성생명 6억원, 대한생명 5억원 순으로 나타났다.
현재 농협은행과 방카슈랑스 제휴 사업자로 선정된 보험사는 계열사인 농협생명보험과 삼성·대한·교보·동양생명 등 5개사다.
동양생명이 이같은 성과를 거둔 데는 전략적인 상품 출시와 효과적인 판매지원을 통해 초기 시장선점에 나선 것이 주효했기 때문으로 분석된다.
특히 순수 저축성보험 일색인 방카슈랑스 시장에서 유일하게 어린이 보험과 양로보험을 판매해 상품의 차별화를 꾀한 것도 도움이 됐다.
실제 판매건수를 보면 양로보험인 '수호천사 뉴하이클래스 저축보험'이 1281건으로 가장 많이 팔렸다. 또 어린이보험인 '수호천사 뉴꿈나무플랜보험'도 97건이나 판매됐다.
농협은행에서의 판매호조로 동양생명의 전체 방카슈랑스 실적도 급성장했다. 월납 초회보험료는 1월 대비 44.5% 증가했고 일시납 초회보험료는 전년보다 36.5% 급증했다.
동양생명 관계자는 "농협은행 계열사인 농협생명의 경우 현재는 판매비중이 높지만, 25% 룰을 적용 받기 때문에 향후 타 보험사의 판매가 점차 증가할 것으로 예상된다"며 "적극적인 마케팅을 통해 방카슈랑스 시장점유율 1위 달성에 모든 노력을 기울일 계획"이라고 밝혔다
한편, 농협은행은 3월에 700억원의 초회보험료를 기록해 출범 한 달만에 국민은행, 신한은행, 하나은행에 이어 방카슈랑스 시장 빅4로 자리매김했다.
선상원 기자 won@naeil.com
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